在时间中旅行

哪些是创业者的“死穴”？
超过一半的创业个案最终都是以失败而告终。很多创业者都会有这样的经历：创业前认为最艰难的时期是筹备创业的阶段，而公司正式运作后，便可松懈一下。而创业后，却发现公司运转后，各式各样的问题接踵而至，常常令他们不知所措，跟以前想象差别很大。事实上，在企业的成长过程中，经常会出现各种疑难杂症，如果不正确“诊治”，就可能“出师未捷身先死”——1、熟人搭伙好开饭很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都以忍让、和解的方式处理，而忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是，随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，不仅不利于企业的快速发展，有时甚至导致企业步入破产境地。

当年爱多公司股东陈天南在媒体上发表的律师声明，就是“爱多危机”的导火索。陈天南是爱多公司总裁胡志标的儿时伙伴，当年出资参股，为“爱多”的发展立下汗马功劳。但“成也萧何，败也萧何”，最后他却给了“爱多”致命的一击。

2、哪儿热闹奔哪儿

有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能减少投资风险，而且少走弯路。然而，市场运作有其自然周期，当市场过于饱和时，利润空间就会缩小，“一窝蜂”热潮有时正意味着“恶性竞争”即将来临。任何投资都是有风险的，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。因此，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。这如同股票投资一样，风险与利益共存，哪种股票适合做长线，哪种适合做短线，何时跟进，何时退出，都需要冷静对待。

3、短视老板短命店

因为中国曾经缺乏创业的环境，所以我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么，哪还顾得上去隔壁味道更美的饺子店尝尝。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的，富不过一代，更不要说三代了。

4、贪大求全死得快

企业在创建以后，成长是一个必经的过程。如果过分追求成长的速度，无异于拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，那么高速的增长只能带来巨大的风险。舒马赫1973年就说“小即是美”，虽然这个提法被认为太理想主义，但企业大了难免官僚、迟钝，“斜所代表的灵活与敏锐的确令许多大老板心向往之。

中国这个市场没有谁能一口吃下去，饭菜可以免费，肚子可是自己的。不但可以和你所处的产业的上、下游厂商联手，适当的时候和竞争对手联手也未尝不可，只要记住自己的目的就行了。

5、你办事我不放心

无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能使各人尽展所长，令公司得到最大的利益。自己要的人找来了，可是“你办事，我不放心”；很多大老板就是学不会信任下属。这也难怪，不能埋怨诸葛亮没替刘备培养出干部，实在是小材难支大厦。商战的现实已经证明，一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑；实际上能做到像柳传志信任杨元庆那样的真是不多，所以中国的联想也只有一家。

6、跑得又快又省料

“多快好时，这是理想化到几乎无理性的说法。又要马儿跑，又要马儿不吃草；似乎是萦绕在大多数老板心中的对下属的美丽期待。在中国，高薪能不能养廉咱们另说，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。

创业是一条漫长而艰辛的路，成功与否，除了与创业资金、创业机会有关外，还与创业理念、创业方法密切相关。因此，创业者事先要考虑到各种要素，做好万全的准备，同时还应具备相关的经验和专业知识，这些都是不可或缺的创业条件。

创业赚大钱者的九大综合素质

　　1、一旦有赚钱的念头就马上一步一个脚印去做，要付诸行动，敢于碰，善于磨，只有这样才能抓住机会。

2、一个人单调地上下班，把固定的工资存入银行，年复一年，到头来只是有限的少许积蓄。想赚大钱，就要立志当商人，而且目标要水涨船高，选定十万、二十万，再是一百万、五百万……

3、不安于现状，无休止地进取。许多人开始时挣扎奋斗，但在他花费无数血汗、使前途稍露曙光后，便自鸣得意，开始松懈，于是失败立刻追踪而至。跌倒后，再也爬不起来。

4、多动脑筋，超越常理，出奇制胜。“鬼点子”越多，越能赚钱。

5、想发财要不怕羞，当你在大街小巷推销产品时，不要怕被人瞧不起。

6、对自己充满信心，这么一来，你便能发挥大的潜力。

7、赚钱要有创意。“第一个做的是天才，第二个做的是庸才，第三个以后做的便是蠢才。”所以，创业的第一要诀就是眼光独到，想别人未想到的事业。

8、成功的企业家或商人都是爽快的人，个性豪爽，干净利落，不拖泥带水，把握时机，当机立断。

9、多听经验丰富的知己好友的建议。

赚钱的方法多种多样，只有你想不到，没有你做不到的。当然，做生意也要掌握一些规则：

　　1.做生意从小做起，不要因小而不为。

　　2.从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。

　　3.不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。

　　4.要善于发散思维。

　　5.要有坚定的信念，一件事只要有三个人认同，就值得去做，等十个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。

　　6.用人不疑，该放权时就放权。

　　7.将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。

　　8.不屈不挠的战斗意志。

　　9.创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。

　　10.准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。

现在以计算机维生的人越来越多了，但你知道吗!天天坐在计算机前面想要维系健康美丽，又要与岁月硬撑可不容易，循环不良的坐姿，三不五时的熬夜，若再加上没有吃对食物，时间久了身体可是会向您抗议的哦!

    面对电脑时间长了不好，那该怎么办？其实每天四杯茶，不但可以对抗辐射的侵害，还可保护眼睛。

    1.上午一杯绿茶：绿茶中含强效的抗氧化剂以及维生素C，不但可以清除体内的自由基，还能分泌出对抗紧张压力的荷尔蒙。绿茶中所含的少量咖啡因可以刺激中枢神经，振奋精神。不过最好在白天饮用，以免影响睡眠。

    2.下午一杯菊花茶：菊花有明目清肝的作用，有些人就干脆用菊花加上枸杞一起泡来喝，或是在菊花茶中加入蜂蜜，都对解郁有帮助

    3.疲劳了一杯枸杞茶：枸杞子含有丰富的β胡萝卜素、维生素B1、维生素C、钙、铁，具有补肝、益肾、明目的作用。其本身具有甜味，可以泡茶也可以像葡萄干一样作零食，对解决“电脑族”眼睛涩、疲劳都有功效。

    4.晚间一杯决明茶：决明子有清热、明目、补脑髓、镇肝气、益筋骨的作用，若有便秘的人还可以在晚餐饭後饮用，对於治疗便秘很有效果。

    这里还帮你找出几种最适合计算机族喝的茶饮，或是点心，不但可以帮您对抗辐射的侵害，还可保护您的眼睛，抗烦躁呢!

    绿豆薏仁汤

    绿豆可以清热解毒、利尿消肿，薏仁则可以健脾止泻，轻身益气，对於经常需要熬夜工作者或是心烦气躁、口乾舌燥、便秘、长青春痘时，除了多吃蔬菜水果与补充水份外，把绿豆薏仁汤当点心食用，对於消暑除烦非常有帮助。

    杜仲茶

    杜仲具有补血与强壮筋骨的作用，对於经常久坐，腰虽背痛很有帮助，男女都可以喝，若是女性朋友还可以在生理期的末期与四物汤一起服用.

    ＊保护眼睛必需的维生素：

    VA：素有“护眼之必需”之称，是预防眼干、视力衰退、夜盲症的良方，多吃动物肝脏、胡萝卜、西红柿、红薯、菠菜、豌豆苗、青红椒、芒果、红枣等深色蔬菜和水果，以促进视网膜视紫红质的再生。

    VB：是视觉神经的营养来源之一，VB1不足，眼睛容易疲劳；VB2不足，容易引起角膜炎。可以多吃些芝麻、大豆、鲜奶、小麦胚芽等食物。

    枸杞子清肝明目的疗效较好，因为它含有丰富的胡萝卜素，维生素A、B1、B2、C，钙、铁等，是健康眼睛的必需营养(超市有卖,这个泡水喝不错)

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我们都知道，只有出现要求或请求的时候，才会有拒绝。

当我们无论是通过行为还是语言向客户提出要求或请求的时候，客户面临的选择只有两个：同意或拒绝。

由于客户对我们的产品缺乏认识，或是由于没有紧迫感（以后会讲到如何增加客户的紧迫感），也可能是出于自卫或防范，通常都会采取先拒绝的做法。

委婉的方法就是：把要求或请求以一种愿望或者希望的形式表达出来，让客户感觉不到压力，无从选择，也就无从拒绝。

即使有拒绝，也会在程度上减轻一些。（同样是一巴掌，打在脸上和打在身上的感觉是不一样的。哈哈！）

[案例]

业务员小张出于进一步拓展公司业务的需要，想请某公司的王经理吃一顿工作餐，但又没有十足的把握，他该怎样做呢?

这样行吗？

业务员小张：

——“王经理，对于您一直以来的关照，我们公司上下都非常感谢！为了表示一点心意，想请您吃一顿便饭，不知您什么时候有时间？或：就今天晚上吧！您看行吗？”（大概就是这个意思）

王经理：

——“别客气，都是应该做的。最近工作比较忙！抽不出时间来，改天再说吧！心意我领啦！”（很多主管是不轻易跟客户吃饭的）

业务员小张感觉很尴尬。

您有什么办法可以避免这种尴尬吗？先别往下看，现在就想一想！

让我们从生活中寻找一点启发吧！

例如：

你现在手头比较紧，想找朋友借点儿钱！（在这方面大概我们都没有十足的把握）

——“阿伟，我最近碰到点儿急事，需要用些钱，你那里有没有？最多三个月就能还给你。”

——“阿强，实在是不巧，我刚刚交了买房子的首付款，或我刚刚买完基金------，我现在手头也不是很宽裕。真抱歉！”

看看！钱没借到，还搞了个大红脸。

用委婉的方法试一试：

——（一阵闲聊之后）“阿伟，我最近特别烦，孩子马上要上学了，偏偏老婆又住了院，就咱挣的这点工资哪儿够用呀？真是让人伤脑筋，害得我天天为这事儿着急。”（可没说要借）

——（对方早听出来了）“可不是嘛！咱俩都差不多，我这孩子马上也该上学了。------”（看样子是不想借）

——（话锋一转）“是吗？你们家的孩子多大了？------”

钱虽没借到，但是保全住了面子！

业务员小张就此改变了策略。

例如：

业务员小张：

——“王经理，这段时间，您对我们公司的关照实在是太多了，真是感谢！只是我参加工作的时间不长，缺乏经验，肯定有什么地方做得不到位，看您经商的经验这么丰富，真想找个时间向您请教请教，您是不是一直都很忙呀？”

或者：

——“王经理，看您做事为人的风格跟我接触的其他客户就是不一样，令我十分佩服。要是能有机会跟您坐下来好好聊聊该多好呀！也增长点经验。呵呵！”（看对方的反映，再采取措施。）

王经理：

——“我哪有什么经验呀！------”（对方不想出来，聊点儿别的，再找机会。）

——“最近是有点忙，下个月就会好一点儿。”（有门儿，盯紧点儿。）

以上是在我培训的过程中学员们模拟出来的结果。（有杜撰的成分，仅供参考！）相信您一定有更高明的说法！

套路是死的，人是活的！

例如：

小刘是礼品公司的业务员。

业务员小刘：

——“魏总，我们公司今天刚进了一批新的礼品，档次很高，价格又不贵，很适合春节送给客户，您什么时候有时间可以或来看看，或者我把样品（资料）直接给您送过去都行。”（很直接，不够委婉。）

魏总可能会是什么反应呢？

——“好的，我有时间一定过去看看！”（猴年马月）

——“那好！你有时间就送过来吧！如果我没在的话，你就把样品（资料）留在前台，到时候我会给你回话的！”（我等到花儿也谢了！）

换一种说法试试：

业务员小刘：

——“魏总，我们公司今天刚进了一批新的礼品，各方面都很适合您的品位，这么多客户我是第一个通知的您的（言外之意：你不要有人要，让别人占了先机会对你不利，但是没有提出直接的请求。）。”

——“魏总，我们公司今天刚进了一批新的礼品，做工款式都很讲究，就只有几套。我知道您的客户都是高端人士，所以当时我就想，要是魏总把这种礼品送给客户该多有面子呀！哈哈！”（看他说什么再做决定）

以上两种情况都有可能遭到拒绝，但是，面对业务员的委婉和热情，客户的拒绝程度会降低很多，业务员所承受的心理负担也会小很多。

这些案例只适合针对那些你没有把握的客户，如果你胸有成竹，干嘛不直截了当呢？

此为攻心战术，绝非简单话术。

仁者见仁，智者见智，我只是抛砖引玉。

通过一点启发，在工作中不断地去感悟，摸索出一条适合自己走的路，这是我们最终要达到的目的！

一：管理好自己的情绪：

      所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。

      一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能够管好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。

      如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。

      二：用积极的情绪来感染客户：

      人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。

      三：准备工作：

      1.专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。

      2.精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。/p>

      3.体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

      4.工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。

      四：寻找准客户：

      大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

      五：建立信赖感：

      在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。

      六：激起顾客的兴趣：

      顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故要设法激起其兴趣。

      七：了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。

      顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。

      八：让顾客产生购买的欲望：

      二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：“攻心为上”。

      九：承诺与成交：

      承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。

      如果顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与顾客成交。

      十：刺激销售量：

      一流的销售员既要有零售，更要有批发，一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力.

一般来说，培养自己的沟通能力应从两个方面努力：一是提高理解别人的能力；二是提高表达能力。具体来说，就是要做到以下几点：

第一，要仔细想想自己最有可能会在什么场合，与哪些人沟通

不同的场合对于沟通的要求是不一样的。比如公司、聚会、会议室等，应采用不同的沟通方式。另一方面，沟通的对象也决定了沟通的语言和形式。比如与同事、朋友、亲戚、领导、客户、邻居、陌生人等沟通时，就应根据对象的不同改变沟通方式。通过这个步骤可以使自己清晰地明了需要沟通的对象和场合，以便全面地提高自己的沟通能力。

第二，需要客观地评价自己是否具有良好的沟通能力

请你就以下问题认真地问问自己：

1.你真心相信沟通在组织中的重要性吗？

2.在日常生活中，你在寻求沟通的机会吗？

3.当你站在演讲台时，能很清晰地表达自己的观点吗？

4.在会议中，你善于发表自己的观点吗？

5.你是否经常与朋友保持联系？

6.在休闲时间，你经常阅读书籍和报纸吗？

7.你能自行构思，写出一份报告吗？

8.对于一篇文章，你能很快区分其优劣吗？

9.在与别人沟通的过程中，你都能清楚地传达想要表达的意思吗？

10.你觉得你的每一次沟通都是成功的吗？

11.你觉得自己的沟通能力对工作有很大帮助吗？

12.喜欢与你的上司一起进餐吗？

以上回答，回答“是”得1分，回答“否”不得分，得分在8～12分，说明协调沟通能力比较好，得分在1～4分时，说明协调沟通能力不太好，需要好好培养。

第三，你要问问自己，我的沟通方式是否合适

你要认真问自己以下几个问题：

1.在一般情况下，经常是你主动与别人沟通还是别人主动与你沟通？

2.在与别人沟通的过程中，你会处于主导地位吗？

3.你觉得别人适应你的沟通方式吗？

要知道，主动沟通与被动沟通是完全不一样的。如果你迈出主动沟通的第一步，就非常容易与别人建立广泛的人际关系，在与他人的交流沟通中更能够处于主导地位。当你处于主导地位时，就会集中注意力，主动去了解对方的心理状态，并调节自己的沟通方式，以便更好地完成沟通过程。这时候的沟通方式就是最合适的。

以下是一些经典的沟通原则：

1.讲出自己内心的感受，哪怕是痛苦和无奈。

2.不批评、不抱怨，批评和抱怨是沟通的刽子手，只会使事情恶化。

3.尊重他人，即使对方不尊重你的时候，也要适当地请求对方尊重。

4.有情绪的时候不要沟通，尤其是不能够做决定。

5.适时说声“对不起”，这是沟通的软化剂。

6.当事情陷入僵局时，要耐心等待转机。

第四，恰当地运用肢体语言

很多人都知道身体语言在沟通中的作用。但是，要恰如其分地运用身体语言还是有一定的困难。要明确的是，同样的身体语言，如果是不同性格的人做出的，它的意义很有可能是不一样的。另外，同样的身体语言在不同的语境中的意义也是不一样的。因此，不但要了解身体语言的意义，而且要培养自己的观察能力，要站在对方的角度来思考，善于从对方不自觉的姿势表情或神态中发现对方的真实想法，千万不要武断地下结论。

在使用身体语言的时候，要注意身体语言使用的情境是否合适，是否与自己的角色相一致。少做无意义的动作，以免分散对方的注意力，影响沟通效果。

   「不善沟通」，是很多人亟欲改善、提升的能力要项之一。然而，自认拙于沟通者在自我检视的过程中，容易反射性的推论，问题出在自己口才不佳，缺乏自信，容易紧张，个性内向，从而，便自我要求「要增加自信」、「练习多说话」、「走进人群」，甚至去上课演练沟通技巧；种种「解法」虽多少有所裨益，却是事倍功半，甚至徒劳无功。有些主管碰到这类同仁时，竟也仅反射性的指导：「你要多沟通」，令人啼笑皆非。

　　回过头来，每一个人都是别人沟通的对象，相信大家也都有过这样的经验：有一类人看似长于沟通，但听起来却只觉得其逻辑跳跃，说话天马行空切不入重点，甚至语无伦次而不自知。更有一类人说起话来头头是道，却让人感觉从头到尾在「自说自话」，甚至有强辞夺理的感觉。结果同样是「有沟没有通」。

　　事实上，深入拆解「沟通」这个能力要项，可以发现，不善沟通的根源有二。

　　其一，是对欲传达的「事」，缺乏系统性、结构性的了解与掌握。因而，当欲传达给别人时，说起来零零落落，逻辑不清，甚至自相矛盾。对方接收时非常吃力，自然沟通就不良。

　　其二，把话说清楚只是沟通的基础，要让人「听进去」，进而「认同」、「接受」，「人」的因素更为关键。大家都知道要与孩童对话，一定要考量其年龄与心智程度，并用其可理解的用语表达，才能与之沟通；更何况不论是主管对部属、部门对部门或者是跟客户沟通，其立场经常互异，甚至是对立。若未能认知到「人」的不同，只一味想把「事」说清楚，结果不仅自己气馁不已，对方也必然以「你根本不了解」或「根本不可行」来响应，完全达不到沟通的目的。

　　因此，提升沟通能力的第一个要诀，在于对于欲表达的「事」，自我检视是否的确有系统性、结构性的了解与掌握；若否，则预先思索、结构之。深一层思考，若在工作甚至生活中，即已养成良好的「系统习惯」与「结构习惯」，那幺即便口才并不突出，却也能因论述有条有理逻辑分明，而让对方轻松理解。

　　掌握好「事」的要诀后，则应思考「人」的因素。如何从对方的背景、环境、思惟模式与所处立场，仿真对方对这件事可能的态度与反应，以及自己该如何述说对方才听的入耳，进而逐步、顺势导引到能认同你的想法。事实上，多数事物的推动与执行，必然都牵涉到与不同人的沟通与协调，若能建立「多了解别人、站在对方角度想」的习惯，事事想到「人」的因素，无形中建立「了解人的习惯」，行事不也就能自然而然施展出此一要诀。

　　由此可知，提升沟通力的根源并非在于口才或演说技巧，而在于能力根源的「系统习惯」与「结构习惯」（事的了解），以及「对人深入了解的习惯」（人的了解）。同仁应更加注重在平日不断的练习，养成「系统习惯」、「结构习惯」，以及「对人的了解」，就能够改善沟通的能力。

很烦。

上不了网，终于有时间舍得用来写字了，但是很烦，不想因为别人的脸色而让自己烦但是每每都是这样，所以更烦。

黑灯瞎火的，就显示器亮着，因为考虑到眼睛的问题，很少会这样省电的，除非很烦，所以现在就显示器亮着，门窗全部关严实，能看见的只是一个个汉字在Word里面前进，换行，继续前进。

不想再用莫名其妙了，很SB的一个词，但是事情看透了也仍旧无济于事，因我一如往常，未付诸任何行动。

不再做梦了，想的杂七杂八，梦太甜蜜，无福消受。还记得当初给00说的，一年后可能都不认识当初的15哥了，为自己没多一点世俗而汗颜。

小辉真的长大了，成长得比我速度的多，也比我社会的多，我是做不来的了，很佩服他。上周末谈到咱们几个人的现状，他的分析让我很汗颜，呵呵，他都有了那么长远的计划，而且现在都一步步有条不紊的进行着，自己呢？一个人独自快乐着，呵呵，快乐，如果笑都是快乐，那我天天都快乐。不为自己狡辩，还是那句话，因我一如往常，未付诸行动。道理终归是道理，第一次听来总是很有道理，但是看得多了他就跟吃喝拉撒一样，说的事情事理似乎与自己无关一样，所以尽管那个道理自己每每都看到，每每都想到，每每都提到，每每都念叨，但是它仅仅和普通文字一样，与我无关。我是如此一个随性的人。

打字感觉真得很爽，但是很烦选字，所以如果一直打字显示都是自己想要得字的话，感觉真得很爽，继续，一直继续。

通俗说，就是玩笑。书面语，幽默。但你只能说你在开玩笑，不能说你在幽默，SB。

玩笑真的是个好东西，之所以称之为东西，因为它可以作为一个形态来理解，之所以称其好，因为我说它好。

还记得在卖东西时候N次碰见的情况，大家提到我的年龄的时候，我总说我肯定比你大，好几岁，或者你也就15、6岁，人家来句18，kao，真的就那样，呵呵，玩笑，真的是玩笑，也可能自己有点自信过度，但是您老顶多18岁半。玩笑，真是个好东西，但是，很累。

还有一种情况是在搞价上，熟人，真得很不好意思讨价还价，但是又觉得价格不合理，没事，开开玩笑贝，这玩样顶多也就10来块钱，哈哈，尺度自己把握，恩，他就10块钱，拿去吧。玩笑，真是个好东西，但是，很累。

再有一种就是爱情上，有一种爱情称之为暧昧，什么都可以玩，千万别玩爱情，但是暧昧不一样，你可以狠狠地玩，用心的玩，玩笑似地把你的话全部说出来，那是一种怎样的痛快淋漓阿，想吧，猜吧，开玩笑类，呵呵。对不起，我爱你。玩笑，真的是个好东西，但是，很累。

一定要注意听别人的每一句话，分辨事实的真相。胸有惊雷却面如平湖，可拜为上将军。事实就是真相。

我说如果给我N个亿，我就收购中国人民银行，还有，暴雪娱乐。不是开玩笑，真的，呵呵，借点钱贝！

我真BC，别当真，开玩笑类，你顶多也就250，比240多十，而已。

玩笑，真TMD是个好东西。痛快得笑去吧！~

关机，开机。

不知道自己在期待什么？

总想找个什么刺激下，比如彻夜的游戏、大口的喝酒、辛辣的辣椒，可是都没有效果，抗体已经存在。心病还需心医。刚好电脑坏了，终于可以看书了。

书真的是个好东西，每次看书都会很有感触，但都总是转瞬即逝，时间总是在流逝。

总是很奇怪，没电脑的时候总是想听歌，有电脑的时候又觉得听歌真奢侈，开着游戏听歌会听不进去，不能开游戏了又想写点文字了，一边听歌又会跑神，所以也不听歌了，终于有点时间听歌了又发现还就没更新了，还是那几首歌，期望，总是让生活充满希望。

喜欢静静的一个人的时候写字，有些时候很想让别人理解自己的文字，有些时候只想自己慢慢回味。很烦看很长很长的文字，却很喜欢自己写很长很长的文字。

又开始逃避，想逃离现在所有的人和事。一个人，就那么活着，孤独而苟且的活着。

关机，开机，然后，停机。

挥一挥衣袖，带走所有云彩。

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      好像很多人都提笔忘字，当然我也一样。很多东西要写但是没能及时纪录下来，等到要写的时候怅然若失。

      又一个月没上班了，想想当时给涛哥讲条条叨叨就很搞笑，自己都这样什么理由去说别他？“自己是自己的救世主，这句话难道错了么？”没错。但是如果没有了目标，还有什么激情？自己去拯救自己什么呢？上帝在给一个人关闭一扇窗的同时总是会给你打开另一扇窗，所以我总是很知足，所以我总是不上进，所以我还一直这么等着，等着什么？不知道，也许是 死亡。

      很享受那种专心投入的感觉，不管工作生活还是什么的，感觉很好，但是那种情况不是总会发生，而我也很懒的去努力追求，我的借口是 懒贝！没追求、不上进才是最根本的。可是，可是谁会来刺激我那“脆弱”的心呢？有的都是保护，我是脆弱的，我真的很脆弱，脆弱的让人看到都只有保护的冲动了，但是，我是男人啊，不要只是享受！说说而已。逃避才是最大的脆弱。

      快乐是什么？笑声？狗屁！如果知足你会一直很快乐，但仅仅是自己理解的那种快乐而已，如果你在乎别人的眼光的话，那种快乐就不是真正的快乐了，但是大家却又都是为了别人而活的，所以你的快乐需要建立在别人快乐的基础上，别人快乐么？无限循环。

      “我想要一所大房子”，于是大家工作，仅仅工作 而已，工作是谋生的一种手段，仅仅是工作，至于快乐，那是一个奢侈品，于是大家为了自己的目标，顺便的追求着快乐，那就是生活，我生活的好么？不知道，因为我不要房子，至少现在。

      如果用心的想一个事情，总是很美好，但是一旦转念一想，又是另一番天地，这一个转念可能就是一生的转变。当我学习的时候，我觉的不看书真的浪费时间，甚至吃饭的时间都是浪费，一切都在浪费时间；当我游戏的时候，看书真的浪费时间，吃饭时间也是浪费，一切都在浪费时间。有一点不同的是，学习我会感觉是做正确的事，心安理得，游戏会觉得在堕落，会极力掩饰（逃避？）。可是又怎样呢？只是感觉，行动照旧。

      人真的是个奇怪的动物，唯有人类内心的痛苦更胜于肉体的痛苦，而且都用肉体的痛苦来排遣内心的痛苦。古龙大虾说的。呵呵，不知道是否有科学依据不过事实好像的确如此。内心的痛苦是什么？是莫名其妙的不知所措，所以要用有实体感觉的肉体去触摸它，感知它，消化它。

      如果不工作了，怎么弄？找工作。如果不快乐了，怎么弄？反正也死不了，可以顺便寻求下。如果生活没有意义了怎么弄？反正就是死不了。

       终于明白为什么自己想到的东西总是写不出来了：读的书太少，背的书太少，知道的太少，理解的太少。总之以后多认真地多读多看多背书了。

幼稚的人为别人做错事而辩解；而成熟的人只为自己做错了事而辩解。

已经醒了，又睡着了，于是作了一个梦。

天下着雨，我们都站在公司门口等着开例会，我的手机也出现了，被大家拿的玩，突然想起来昨天和今天都还没签到呢（都回来两天了阿，晕！），所以就进去找签到本了，好不容易找到了却忘记今天的日期了，问一个人，17号，第二个，15号，而本子上签的最近的日期是27号，晕了，我又借别人的手机查日期，但是例会开始了，等我出来才发现手机不见了，幸好眼镜还在，幸好电脑还在（都不知道自己电脑怎么弄恁破，也不知道它怎么跑公司来了！），可是我那破自行车怎么能把电脑驼回去呢，还下着雨，我就想了，它是怎么弄过来的呢，可我想不起来，手机没了，电脑坏了，也弄不走了，天下着雨，心里很压抑，莫名其妙地，于是我醒了，心里继续压抑着。

昨天把《飘》的下部看完了，上次看的时候记得结尾写得很没意思，但这次结尾我看得很深刻。斯佳丽最终找到了自己在梦雾中要拼命追寻的东西，虽然显得有点太晚，但是，比起那些仍旧在梦雾中奔跑的人来说，她的悲哀已经不算什么了。她是坚强的，她也是现实的，为了现实而坚强着。她是一个缩影，一类社会群体的缩影，痛并快乐着。

我。

头。

痛。

不喜欢，但是常常  半途而废。

摘要：哈哈，哈哈，哈哈哈！~　查看全文

       总是想不出来一个很好的名字来形容自己的心情，所以就一直沿用心情了，简单明了。

       ZY突然又不需要回家了，这样我也不需要再呆下去了，没必要了，对我来说。所以我也给她说明了自己的意思，但是今天应该盘库的却延迟了，呵呵，我不明白她的对我好和为她自己着想那个占上风，但是我是必须要走了，早晚都是走，不少这几天也不多这几天，反正都是累赘，呵呵，解脱！~希望是个解脱！~

       总是莫名其妙的烦心，呵呵，就像他们说的那样，没有明确的目标就贸然辞职是很不理智的，但是一理智下来我就做不了任何事情了，所以要赶在我还不是很理智的时候赶快作出决定来，所以我终于决定了：走人！~车到山前必有路，柳暗花明又一村！~

       本来主要就是想说说工作的牢骚的，但是今天碰巧给几个同事一起吃饭了，所以又谈了些私人的问题了，比如说各自工作的麻烦了，等等，才发现，原来公司的几个小家伙（年龄比我小的而已）也都是各有各的烦恼的，而且各自的都不相同，甚至都感觉到累了，晕，多么不好的征兆，多大啊？都累了？而且还是心累了，我无语！~

       总是喜欢发呆，总是喜欢夜深人静，总是喜欢在夜深人静的时候发呆；总是想写些什么东西，总是写不出来东西，总是在想写些什么东西的时候写不出来东西。

       晚安，Human！~

摘要：我要一所大房子， 有很大的落地窗户， 阳光洒在地板上， 也温暖了我的被子， 我要一所大房子， 有很多很多的房间， 一个房间有最快的网路， 一个房间有很多的吉他， 一个房间有我漂亮的衣服， 一个房间住著朋友和他的爱人， 一个房间一个房间， 我也不知道该放些什么， 我们晚上不睡觉， 白天在床上思考， 小狗在屋里奔跑， 度过完美的一天， 度过完美的一天。　查看全文

摘要：心清天晴　查看全文

教你在社交职场上，人人对你刮目相看......

    1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。

    2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。

    3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。

    4.不必什么都用“我”做主语。 

    5.不要向朋友借钱。

    6.不要“逼”客人看你的家庭相册。

    7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。 

    8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。

    9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。

    10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。

    11.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。

    12.不要把过去的事全让人知道。

    13.尊敬不喜欢你的人。

    14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。

    15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。

    16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。

    17.不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。

    18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。

    19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。

    20.说话的时候记得常用“我们”开头。

    21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。

    22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了？

    23.话多必失，人多的场合少说话。

    24.把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”……

    25.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。

    26.当然，自己要喜欢自己。

    27.如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不要看的人成功，而是要你成功。

      把生活想象成一个在空中抛接五只球的游戏，这五只球分别被称为：工作、家庭、健康、朋友与精神。你要努力不让它们从空中掉下来，这可不是一件容易事。你很快就会发现，工作是一只皮球，如果它掉到地上，还会自己弹回来；但其它四只球——家庭、健康、朋友和精神是玻璃的，如果你让任何一个掉到地上，便会无可挽回地留下疤痕、裂痕、缺口甚至摔得粉碎。它们也将永远无法恢复其原状，你必须懂得这一点，并在生活中努力保持这种不断“抛接”与完美“旋转”的“平衡”艺术。

　　那么，怎样才能做到这一点呢？

　　1.不要总拿自己与别人相比，从而造成你失去了自信，并贬低了你自身价值。正因为人与人之间存在着各种差异，我们每一个人才会各有所长、各有所为，也就是人们通常所说的各有千秋。

　　2.别人认为重要的事情，你不能把它作为实现自己目标的依据。只有通过你自己的实践经历与认真思考之后，才知道什么东西对你最好、什么事情对你最重要。

　　3.与你内心最贴近的东西，切莫等闲视之。要像坚守生命一样守住它们。因为一旦你丢失了它们，生活就会变得毫无意义。

　　4.切莫只是沉湎于过去或者只是幻想未来而让生命从手指间悄悄地溜走。努力让每一天的生活过得好、过得有意义，你就会乐观而充实地度过你的整个人生。

　　5.如果你还可以努力、可以付出，就不要轻言停止和放弃。在你停止努力的那一刻之前，一切都还没有什么真正的结果。

　　6.不要害怕遭遇风险。只有通过冒险，我们才能学会如何变得勇敢。

　　7.别说真爱难求，而将爱拒之于生活之外。获取爱的最快途径是接受爱，失去爱的最快途径是扼制你曾经付出的爱，而保持爱的最好途径是给爱插上人格的翅膀。

　　8.不要使一生庸庸碌碌、匆匆奔忙，以至于忘记了自己曾去过何处，今后又要去往何方。

　　9.不要忘记——一个人最大的感情需要是取得别人的赏识与敬重。

　　10.不要害怕学习。知识没有重量，它是你随时可以获取又随时可以携带的宝库。

　　11.不要漫不经心地打发时间或口无遮拦地说话。失去的时间与说出去的话都是无法挽回的。

　　12.生活不是一场赛跑，而是其每一步都值得细细品的温馨旅程。

　　13.昨天属于历史，明天是未解开的谜，而今天是赐予我们的礼物——所以，我们把“今天”称之为present(英语present有今天与礼物等多种含意)。

摘要：听的人太多了，所以不喜欢听，不过歌词写得不错，呵呵！~　查看全文

摘要：如果下辈子我还记得你，希望你也记得我！~　查看全文

摘要：对于档案的问题，我想好多人都不知道怎么弄得，尽管当时学校开了一个讲座专门讲解这方面的内容的但是现在我仍然不知道所以然来，今天刚好看到一篇讲解这方面的内容的文章，收藏！~我的档案还在学校呢！~呵呵！~　查看全文

摘要：呵呵，什么是喜欢？什么是爱？I LOVE YOU FOREVER!~　查看全文

摘要：有时候放弃也是一个决定。另一个决定是：努力去实现自己说过的话！~　查看全文

摘要：哭泣，是一种释放！~　查看全文

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